フランシスコ・モラレス: 5.11 の戦術的基盤

フランシスコ・モラレスは、ベネズエラのアパレル工場で働き始めてから、ニッチ市場で自身のアパレル会社を経営するまで、常に創造の仕事に携わってきました。

コスタメサに本拠を置く5.11 Inc.の共同創設者兼最高経営責任者であるモラレス氏は、「私にとってビジネスは仕事ではない。そこに満足感が得られる。その満足感の多くは、何かを生み出す能力から来ている」と語った。

同幹部のこれまでで最も創造的なプロジェクトは、彼とダン・コスタが2003年に設立した戦術アパレル・装備会社で、軍や救急隊員向けの「専用」で汎用性の高い衣類、アクセサリー、履物を製造する会社だ。

モラレス氏は、この分野におけるイノベーションの欠如を、何か違うものを生み出す機会と捉えました。

「想像力を働かせなければなりません」と、3月9日にビジネス・ジャーナル誌の優秀起業家精神賞の受賞者5人のうちの1人であるモラレス氏は語った。

課題を見つける

モラレスはベネズエラのカラカスで、アパレル工場を経営する両親、フェルナンド・デ・モラレスとディルランツィス・デ・モラレスの間に生まれた。 彼は仕立て屋だった父親と緊密に働き、ビジネスの基本を教えてもらって育ちました。

彼は、自分に植え付けられた労働倫理は父親のおかげだと信じています。

このため、モラレス氏は若い頃、学校で販売するパンクロック T シャツをスクリーン印刷するなど、毎年新しい中小企業を立ち上げることに運試しをするようになりました。 モラレスさんは、授業に行くよりも働くことを好み、フルタイムで働くために2年早く高校の学位を取得したと語った。

彼は親の会社の縫製現場で働き始めましたが、最終的には挑戦の必要性を理由に退職し、その後数年間は独立した販売員になりました。 19歳になったとき、モラレスは米国への移住を決意した

モラレスさんは、1994 年にフィラデルフィア繊維科学大学院（現ジェファーソン大学）に通い始めました。学校で集中するのに苦労したにもかかわらず、A 学生がやるようなことは何でもやろうと決意し、4 年後に優秀な成績で卒業したと述べました。

その後、モラレスはメイン州に本拠を置く LL Bean で原材料エンジニアとして働き始め、2 年以内にマネージャーに昇進しました。 その後、ディックス スポーツ グッズ社に移り、プライベート ラベル部門の生産開発とデザインを担当した後、2002 年にアウトドアおよび旅行用衣料品会社ロイヤル ロビンス社に製品担当副社長として入社しました。

そこで彼は将来のビジネスパートナーであるコスタに会いました。コスタは売却前に会社を再構築する計画で会社を買収したのです。 モラレス氏は製品設計を手伝うために招かれました。

「その旅の中で、警察や軍隊がそれぞれのニーズに合わせて設計されたイノベーションを実現するという市場には、非常に大きなニーズと空白があることが分かりました」とモラレス氏はビジネス・ジャーナルに語った。

同社の目標は「現場に変化をもたらすソリューションを生み出す」ことだ。

ズボン1着

同社は 90 年代の連邦捜査局 (FBI) のパンツをもとに設立されました。

パートナーは、より長持ちし、より耐久性のある製品を製造して公安の専門家に直接販売することを決定し、2003 年に 5.11 を開始しました。

この名前は、ロック クライミングのヨセミテ 10 進法評価スケールの難易度に由来しています。

「私たちはユーザーと話をして、彼らの問題点を見つけ出すつもりです」とモラレス氏は語った。 彼らはポロ、ベスト、ショーツを生産し、初年度は 300 万ドルの売上で終了しました。

それ以来、FBI や米国秘密情報部など、数多くの政府機関が顧客になっています。 5.11によると、現在は何千もの政府機関と連携しており、その後、卸売業者やバスプロショップスやターナーズアウトドアズマンなどの専門小売店にも拡大しているという。

モラレス氏とコスタ氏の最初のプライベート・エクイティ投資は、2007 年に TA アソシエイツから行われました。

本社移転

2012 年、5.11 の本社はモデストからアーバインに移転しました。 現在、コスタメサを本拠地とし、約 200 人のハイブリッド従業員が働いています。

2012年までに、「私たちはまったく異なるカテゴリーにまたがっていた」とモラレス氏は語った。 その製品のラインナップは、パンツやシャツから、ブーツやバックパックなどのギアやアクセサリーを含むまでに成長しました。

「すべてはユーザー主導でした」と彼は言いました。 「私たちは最終的に、頭からつま先までのソリューションにたどり着きました。」これにより、このメーカーは 2014 年に最初の実店舗をオープンすることになりました。「ワンストップ ショップです」とモラレス氏は言います。

傘下に 3 店舗を構える 5.11 は、2017 年にコンパス ダイバーシファイド (NYSE: CODI) に 4 億 100 万ドルで買収されました。

この小売業者は現在、年間純売上高が 4 億 8,600 万ドルを超え、米国に 117 店舗を展開し、コンパス傘下の 7 つの子会社の中で最大の企業となっています。 その会社はIPOが検討されている。

消費者向け

モラレス氏は、主要顧客である救急救命士、軍隊、さらにはスポーツ選手のグループを招待して、サンプル製品をテストしてもらい、チームが製品を市場に出す前に改良できるようにしています。

変更には、生地の伸縮性を高めたり、ポケットの縫い目を補強したりすることが含まれています。モラレスは現在、自社製品に関して 6 件以上のデザインおよび機能特許を取得しています。

5.11 の初期対応者による成功は消費者市場にも波及し、小売業者は新製品を開発し、小売拡大を開始するようになりました。

工業労働者や「アウトドア愛好家」などの顧客を念頭に置いて、デニムや日常使用のためのよりカジュアルなアイテムに戦術的な機能が追加されました。

同社の作品は、Amazon Prime Video の「ジャック ライアン」シリーズや「ターミナル リスト」シリーズ、映画「ジョン ウィック」などに登場し、スクリーンに登場しています。 モラレス氏は、彼らは作品を制作のためにスタジオに直接販売していると語った。

5.11 は海外でも人気があります。

ウクライナのヴォロディミル・ゼレンスキー大統領は昨年12月、同社のベストセラー商品であるストライカーのカーゴパンツを着用してジョー・バイデン大統領と会談するため、予告なしにワシントンD.C.を訪問した。

モラレス氏は事業拡大を模索し続けており、サンタアナに拠点を置く警備会社アライド・ユニバーサルの創設者スティーブ・ジョーンズ氏に対し、ビジネス・ジャーナルのイベントでの受賞スピーチで警備員の制服に5.11パンツを使用するよう提案したこともある。

「すぐにパンツを買ってもらえるといいですね」と彼は笑いながら言った。 「素晴らしいパンツです。よく伸びるんです。」

社外ベンチャー

モラレス氏にとって製造業は依然として最優先事項だ。

2008年、同幹部はベトナムに本拠を置く製造グループ、アークサン・ベトナムに投資し、現在約800人を雇用する工業団地と工場を建設した。

また、ファミリーオフィスである FSH Venture Capital および Project AD8 を通じて、さまざまな不動産やその他の製造プロジェクトにも投資してきました。

2010 年に、彼は家族のために長期的なビジネスを確立するために、カリフォルニアのセントラル バレーの未開発の土地を購入し、オークデールに 250 エーカーのアーモンド農場を建設しました。

「私は旅を楽しむことに非常に目的を持っています」と彼は言いました。

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